Dans l’univers du SEA et du Paid Media, une recommandation revient systématiquement : créer une landing page dédiée pour les campagnes payantes.
One-page ajustée, suppression du header et du footer, design épuré, objectif unique… La recette semble infaillible.
Pourtant, dans la pratique, ce choix n’est pas toujours le plus pertinent — et peut même parfois pénaliser la performance.
À l’inverse, j’adopte de plus en plus une approche différente : optimiser le site web existant dès le départ, plutôt que de créer des pages isolées.
Résultat : CPC plus bas, Quality Score plus élevé, cohérence pour l’utilisateur et davantage de conversions.
Dans cet article, je vous explique pourquoi cette méthode est souvent plus efficace à long terme.
1. Alignement SEO–SEA : capitaliser sur l’intention de recherche
Lorsque l’on construit une page dédiée, on s’éloigne souvent du cadre naturel du site et de son travail SEO. Pourtant, si votre stratégie SEO est solide, elle repose précisément sur un élément fondamental : répondre à une intention de recherche.
Alors pourquoi ne pas en profiter aussi pour le SEA ?
Les avantages d’utiliser une page optimisée SEO pour le SEA
- Pertinence accrue entre requête, annonce et contenu → Quality Score plus bas
- Taux de rebond inférieur, car la réponse correspond réellement à l’intention
- CPC plus compétitifs
- Meilleure cohérence globale entre SEO et SEA
En d’autres termes, une page déjà optimisée SEO est souvent mieux armée pour convertir, car elle répond à un besoin réel exprimé par l’utilisateur.
2. Le trafic SEA peut renforcer votre SEO (indirectement)
Bien que Google ne reconnaisse pas officiellement d’impact direct du SEA sur le SEO, les signaux comportementaux restent importants pour la perception de la qualité d’une page.
Un trafic SEA engagé peut envoyer des signaux positifs :
- Temps passé plus long
- Taux de rebond plus faible
- Engagement sur plusieurs pages
- Micro-conversions utiles pour affiner les contenus
Si vous dirigez vos visiteurs vers une LP isolée, ces signaux ne nourrissent pas le reste du site. Au contraire, en redirigeant vers vos pages existantes, vous créez un cercle vertueux entre SEA, SEO et CRO.
3. Une expérience utilisateur cohérente sur tout le site
Créer une LP dédiée peut avoir un avantage à court terme, mais cela introduit souvent une rupture dans l’expérience utilisateur.
Avec le site principal, vous gagnez :
- Un design homogène : pas de dissonance visuelle ou de “landing page artificielle”
- Une cohérence éditoriale : continuité du discours de la marque
- Une navigation fluide : si l’utilisateur n’est pas prêt à convertir, il peut explorer d’autres pages
- Un parcours client complet, et non un cul-de-sac
La réalité, c’est que tout le monde n’est pas prêt à convertir au premier clic.
Une LP ultra-courte et sans navigation a un avantage… mais uniquement si l’intention est très forte.
Dans tous les autres cas, elle peut provoquer un rebond prématuré, alors qu’un site complet permet de capter l’utilisateur plus longtemps.
4. Alors, faut-il encore créer des landing pages dédiées ?
Oui… mais pas systématiquement.
La bonne question n’est pas “Doit-on créer une LP dédiée ?”, mais :
👉 Quel est le niveau d’intention de l’utilisateur sur cette requête ?
👉 Le site actuel est-il capable de convertir efficacement ?
👉 Ai-je besoin d’un parcours simplifié ou d’un écosystème complet pour convaincre ?
Dans de nombreux cas — notamment sur des requêtes informationnelles, comparatives ou liées à des offres complexes — le site principal reste le meilleur levier de conversion.
Conclusion : privilégiez une stratégie durable plutôt qu’un artefact tactique
Optimiser votre site web, plutôt que multiplier les LP, vous permettra de :
✔ Renforcer la cohérence SEO/SEA
✔ Améliorer l’expérience utilisateur
✔ Réduire les coûts d’acquisition
✔ Construire un écosystème d’acquisition scalable et durable
Les landing pages dédiées ne sont pas à bannir — mais à réserver aux contextes où l’intention est forte et la conversion simple.
Dans tous les autres cas, le site web est votre meilleur allié.