TikTok est souvent perçu comme une plateforme B2C, mais le B2B y gagne du terrain. L’audience n’est plus seulement la Gen Z ; les décideurs B2B (25-55 ans) sont présents, mais leur attention est captée différemment : il faut de l’authenticité et de la rapidité.
L’enjeu est d’utiliser le Paid Media pour transformer un format divertissant en un générateur de leads qualifiés.
Les Règles du B2B sur TikTok
- Stop Scrolling : La première seconde est vitale. Utilisez un hook (accroche) qui parle immédiatement d’un problème professionnel (Ex : « Votre logiciel de compta est trop lent ? »).
- Authenticité, Pas Publicité : Le style doit être « UGC » (User Generated Content) ou « Conseil d’Expert » (une personne qui parle à la caméra), et non un clip promotionnel léché.
- CTA Clair : La vidéo ne doit pas durer plus de 15 secondes. L’appel à l’action doit être clair et rapide (Ex : « Lien en bio pour notre Audit Gratuit »).
Les Formats Gagnants pour la Lead Gen B2B
1. Le « Problème/Solution/CTA » (Le Rôle du SaaS)
Vidéo très courte : 1. Vous décrivez le problème que le décideur a (3s). 2. Vous montrez rapidement votre solution (5s). 3. Un CTA agressif (4s). Ciblez les défis opérationnels (gain de temps, réduction des coûts).
2. Le « Conseil d’Expert » (Le Rôle du Consultant)
Un expert (le PDG, le consultant clé) s’adresse à la caméra pour donner un conseil stratégique sur un problème B2B complexe. Le ton est professionnel, mais le format est vertical et rapide. C’est parfait pour les entreprises de service et les agences partenaires.
3. Le « Mythe Débunké » (La Solution Disruptive)
Attaquez une croyance commune dans votre secteur (« Vous pensez que l’Email Marketing est mort ? »). Le débat capte l’attention et positionne votre solution comme la nouvelle référence.
TikTok B2B n’est pas le nouveau LinkedIn. Il est la preuve que les décideurs consomment de l’information sous un format engageant. Adaptez le ton (court, authentique) et non la cible pour trouver des leads qualifiés à un CPL encore faible.