Les Lead Gen Forms (ou LGF )de LinkedIn sont le format le plus puissant pour la qualification B2B car ils pré-remplissent les champs (Nom, Titre, Email Pro) directement à partir du profil utilisateur. Cependant, le taux d’achèvement peut stagner si le formulaire est trop long ou l’offre ambiguë.
L’optimisation des Lead Gen Forms est une affaire de confiance et de concision.
1. Le Minimum de Champs (La Règle des 3)
- Champs Essentiels : Nom, Prénom, Email Professionnel.
- Champs de Qualification (Optionnel) : Fonction (Job Title) et Nom de l’Entreprise. Ces champs sont souvent pré-remplis et sont vitaux pour l’équipe Sales. N’ajoutez des questions supplémentaires (Budget, Timing) que pour les offres BOFU (Démo, Devis).
2. L’Alignement Offre-Formulaire (La Cohérence)
- Titre du Formulaire : Le titre doit être la répétition exacte du titre de l’annonce. Si l’annonce dit « Obtenez votre Audit Gratuit », le formulaire doit dire « Audit Gratuit – Soumettez pour Recevoir ».
- Contexte : L’utilisateur doit comprendre pourquoi il donne son information. Justifiez la demande (Ex : « Nous avons besoin de votre fonction pour personnaliser l’audit. »).
3. Le Message de Remerciement (L’Expérience Post-Soumission)
- Message : Remerciez l’utilisateur et indiquez la prochaine étape précise (Ex : « Votre guide est envoyé à votre email professionnel » ou « Un expert vous contactera dans les 24h »).
- CTA de Redirection : Redirigez-le vers la page de destination (votre site, la ressource téléchargée). Cela réduit le Rebond et favorise les conversions futures.
Le Lead Gen Form LinkedIn est une question de friction. Sa force est le pré-remplissage. Sa faiblesse est la surcharge de questions inutiles. La concision est le meilleur levier d’optimisation du taux d’achèvement B2B.