La Publicité Native (Outbrain, Taboola, etc.) affiche vos annonces sous forme d’articles « suggérés » sur des sites d’actualité. Elle génère un trafic massif et un CPC très bas, mais est souvent perçue comme un canal de faible qualité.
Pour le B2B, ce canal est viable s’il est utilisé de manière stratégique pour la phase de sensibilisation (TOFU), et non pour la conversion immédiate.
Le Rôle de la Native : Alimenter le Retargeting
Le trafic Natif est froid et très peu intentionnel. Ne l’utilisez pas pour diriger vers une offre BOFU (Démo, Devis).
- Objectif Réaliste : Le Native est une machine à générer des vues et des clics à un CPC très faible. Son objectif est d’amener l’utilisateur vers un article de Blog ou un Guide de qualité (TOFU).
- Stratégie : L’investissement Native est un budget de création d’audience. Ces visiteurs alimentent une liste de Retargeting très large qui sera ensuite convertie sur Meta ou Google par des offres agressives.
Les Clés du Succès B2B en Native
- Titre d’Annonce Clic-Bait Stratégique : Le titre doit attirer, mais rester dans la sphère professionnelle (Ex : « Les 3 erreurs que 90% des DSI commettent en 2025 »).
- Landing Page (Article) de Qualité : L’utilisateur doit être éduqué par la LP (un article de blog riche), ce qui renforce la confiance avant la demande de lead.
- Exclusion (La Nettoyage) : Excluez les sites/placements qui génèrent beaucoup de clics (CPC très bas) mais un Taux de Rebond de 100% ou un Temps sur Page de 0 seconde.
L’Approche Hybride (Agile)
Allouez une petite partie du budget (5-10%) au Native, en l’associant à 90-95% du budget sur des plateformes de conversion (Google Search, Retargeting Meta/LinkedIn).
La publicité Native est viable si elle est vue comme le premier maillon du funnel, et non comme le maillon final. C’est l’un des outils les plus agiles pour générer du volume d’audience froide à moindre coût, alimentant votre stratégie de Retargeting.