Répartir son budget Paid Media est l’acte stratégique qui détermine le succès de l’acquisition. Il ne s’agit pas de diviser l’argent équitablement, mais de l’allouer selon l’intention de l’utilisateur sur chaque plateforme.
Notre approche agile chez CDC Agency est basée sur un suivi continu du Funnel pour maximiser le ROAS global.
Le Modèle 45/45/10 : Demande Capturée vs. Demande Générée
La règle d’or (adaptée en fonction du secteur B2B/B2C) est de prioriser la capture de la demande existante (BOFU) avant de générer la demande (TOFU).
| Plateforme | Rôle Funnel | Allocation Type | Focus KPI |
|---|---|---|---|
| Google (Search) | Capture de Demande (BOFU) | 40-50% | CPA / Volume |
| Meta (Facebook/Insta) | Génération de Demande (TOFU/MOFU) | 40-50% | CPL / Fréquence |
| Hyper-Ciblage B2B (MOFU) | 10-20% | Lead Qualité / Coût par MQL |
1. Google : Le canal historique (40-50%)
Google Search Ads capture les utilisateurs qui cherchent activement votre solution.
C’est (habituellement) le CPA le plus fiable pour la conversion.
Historiquement, le budget y a toujours été majoritaire pour sécuriser les leads BOFU.
L’utilisateur vous cherche et il émet un besoin.
C’est un levier incontournable.
2. Meta : Le challenger (40-50%)
Meta (Facebook, Instagram) génère le volume de leads au meilleur CPL.
Il crée de la demande et alimente le retargeting.
Le budget est alloué aux audiences froides et aux Lookalikes pour scaler la base de prospects.
3. LinkedIn : La Qualité B2B (10-20%)
LinkedIn est coûteux, mais offre la meilleure qualification des leads B2B (Job Title, Industrie).
C’est un budget de qualité pure.
L’objectif est d’alimenter les Sales avec des MQL/SQL haut de gamme.
Idéalement, il faut activer ce levier avec un format LGF pour maximiser le ROI.
La bonne répartition est celle qui permet aux plateformes de se nourrir mutuellement : Meta génère du volume, Google convertit la demande, et LinkedIn qualifie la cible B2B.
L’audit et le suivi régulier permettent de basculer les budgets vers le canal le plus rentable à fréquence régulière (suivi au CPL/Coût par MQL ou SQL).