La phase d’apprentissage (ou Learning Phase) est la période pendant laquelle les algorithmes (Meta, Google) recueillent des données pour optimiser la diffusion. Tant que cette phase n’est pas achevée, vos résultats sont instables et votre CPA/CPL est élevé.
L’objectif de CDC Agency est de réduire cette période pour atteindre rapidement la performance maximale.
Le Seuil Critique : La Règle des 50 Conversions
Pour qu’un algorithme sorte efficacement de sa phase d’apprentissage, il lui faut environ 50 événements de conversion par ensemble d’annonces (Meta) ou par campagne (Google) sur une période glissante de 30 jours. Moins de 50 = apprentissage lent et instable.
3 Levier pour Accélérer l’Apprentissage
1. Consolider la Structure de Campagne
- Problème : Trop de campagnes et de groupes d’annonces fragmentent votre budget et diluent les signaux (ex : 10 groupes d’annonces à 5 conversions chacun).
- Action : Consolidez. Réduisez le nombre d’ensembles d’annonces/groupes d’annonces pour concentrer votre budget sur un petit nombre de « paniers » qui pourront atteindre les 50 conversions plus rapidement.
2. Optimiser pour un Événement Plus Haut dans le Funnel
Si l’événement final (« Lead Soumis ») n’atteint pas 50/semaine, optimisez pour un événement plus fréquent : « Clic sur Formulaire », « Vue de Page Clé », ou « Ajout au favoris ou partage ». Le système apprendra plus vite, même si le signal est moins puissant. (cf notre article sur le lead scoring et les micro conversions)
- Exemple : Passez de l’optimisation « SQL » à « MQL » si le volume de SQL est trop faible.
3. Éviter les Changements Majeurs
Chaque changement majeur (augmentation/diminution du budget de plus de 20%, modification de l’enchère, ajout/suppression d’une créa) relance la phase d’apprentissage.
- Réflexe d’Agilité : Faites des ajustements budgétaires progressifs (moins de 15% par jour) et attendez au moins 7 jours après un changement important avant de juger de la performance.
La phase d’apprentissage est un investissement. Plus vous donnez un signal clair et concentré à l’algorithme, plus vite il vous récompensera par un CPL stable et rentable. La fragmentation est la pire ennemie de la performance.