Jusqu’ici, Google optimisait principalement sur une conversion finale (ex : achat, lead). Avec Journey Aware Bidding, le système exploite désormais toutes les étapes du funnel, même celles qui ne sont pas utilisées pour les enchères, pour mieux comprendre l’intention et le comportement des utilisateurs.
Qu’est-ce que Journey Aware Bidding ?
Journey Aware Bidding est une nouvelle stratégie d’enchères qui apprend à partir :
- de votre conversion principale (celle alignée sur votre KPI business),
- mais aussi de toutes les conversions secondaires non biddables le long du parcours.
L’objectif : permettre à Google de mieux prédire la valeur de chaque utilisateur, surtout dans les parcours longs comme la génération de leads B2B ou les cycles d’achat complexes.
Pourquoi c’est important pour les annonceurs ?
Les annonceurs faisant face à des funnels fragmentés (lead → MQL → SQL → rendez-vous → vente) manquent souvent de signaux cohérents pour alimenter les modèles de prédiction Google.
Journey Aware Bidding vient changer la donne :
- ➜ Google apprend de chaque touchpoint, et pas uniquement de la fin du parcours.
- ➜ Les enchères deviennent plus intelligentes et mieux alignées avec les vrais objectifs business.
- ➜ Les comptes avec un tracking propre et structuré auront un avantage compétitif significatif.
Pour les annonceurs lead gen ou B2B, cette amélioration pourrait représenter un gain de performance très concret.
Comment fonctionne Journey Aware Bidding ?
Google recommande de préparer dès maintenant votre écosystème pour tirer parti du modèle :
1. Mapper l’intégralité du parcours client
Du premier contact à l’achat :
- soumission de lead
- qualification
- activation
- démo
- essai gratuit
- achat final
Chaque étape doit être identifiée clairement.
2. Déclarer chaque étape comme conversion
Toutes les étapes du funnel doivent être créées dans Google Ads en tant que standard conversions.
3. Choisir une conversion principale
Sélectionnez l’étape alignée sur votre KPI :
- achat
- lead qualifié
- demande de démo complétée
- etc.
4. Marquer les autres étapes comme “primaires” mais exclues des enchères
Google pourra les utiliser pour apprendre, mais sans perturber la stratégie d’enchères.
5. Assainir le tracking
Pour maximiser l’impact du modèle :
- valeurs de conversion cohérentes
- absence de doublons
- bonne catégorisation des événements
- attribution propre
Les annonceurs avec un tracking propre seront les grands gagnants.
Statut du pilote
Google annonce :
- un closed pilot réservé à un nombre limité d’annonceurs, prévu pour la fin d’année 2025,
- une généralisation progressive une fois les tests validés.
Tous les annonceurs Lead Gen peuvent déjà préparer leur setup selon les bonnes pratiques Google.
Pourquoi vous devez vous préparer maintenant
Journey Aware Bidding pourrait devenir l’une des évolutions les plus significatives du Search depuis le passage au Smart Bidding.
Les annonceurs qui structurent leur funnel aujourd’hui prendront 6 à 12 mois d’avance sur leur marché :
- un apprentissage plus riche,
- une meilleure exploitation des signaux,
- un alignement plus fort entre Search et la réalité business.
Conclusion : le Search devient “funnel-aware”
Google cherche à comprendre non seulement ce qui convertit, mais comment un utilisateur progresse vers la conversion.
Journey Aware Bidding ouvre la voie à une optimisation basée sur la réalité du parcours client, et non plus uniquement sur un signal final.
Les annonceurs qui anticipent cette transition auront un avantage majeur dans les mois à venir.