Le CPA Cible (Target CPA) est la stratégie d’enchères la plus intuitive sur Google Ads : elle vise à obtenir le maximum de conversions pour un Coût Par Acquisition (CPA) que vous définissez. Mais dans certains scénarios, cette stratégie peut freiner la croissance et même gaspiller du budget.
L’agilité en Paid Media réside dans le choix de la bonne stratégie d’enchères au bon moment.
Le Risque du CPA Cible : Le Cap de Croissance
Lorsque le CPA Cible est trop restrictif (c’est-à-dire proche ou inférieur à votre CPA historique), l’algorithme est forcé de se concentrer uniquement sur les enchères faciles, souvent déjà saturées. Le système:
- Freine l’Accélération : Il refuse d’enchérir sur des leads potentiellement plus chers mais plus qualifiés (MQL/SQL). Vous atteignez un plateau de volume.
- Gaspille le Budget : S’il ne trouve pas assez d’opportunités au CPA défini, il sous-dépense le budget alloué.
Les Stratégies d’Enchères à Privilégier
1. Maximiser les Conversions (Sans Cible)
Quand l’utiliser : Lorsque vous avez un nouveau marché, une nouvelle audience, ou que vous souhaitez réinjecter du volume après un creux.
L’algorithme dépense tout le budget pour obtenir le maximum de conversions, quelle que soit leur coût.
Cette stratégie est l’idéale pour sortir de la phase d’apprentissage et scaler une campagne.
2. ROAS Cible (Target ROAS)
Quand l’utiliser : Si vous intégrez la valeur (LTV) à vos conversions. Hérité du e-commerce, au lieu de fixer un coût, vous fixez un retour sur investissement minimal.
Le système sait qu’il peut payer plus cher pour un client qui rapporte plus (ex : forfait supérieur). Essentiel pour le B2B avec des leads à faible valeur.
3. Maximiser la Valeur de Conversion (Sans Cible)
Quand l’utiliser : Si vous voulez simplement que l’algorithme maximise la valeur totale des transactions générées par votre budget, sans contrainte de ROAS. Utile en phase de forte croissance / scale.
Le CPA Cible est une stratégie de maintien et de stabilité. Les stratégies de « maximisation » sont des stratégies de croissance et d’exploration. Pour scaler l’acquisition, il faut maîtriser la transition entre les deux.