YouTube est le deuxième moteur de recherche mondial. Les décideurs B2B y consomment du contenu professionnel (tutoriels, analyses, conférences). Il est un excellent canal TOFU/MOFU, mais le ciblage doit être précis pour éviter de gaspiller le budget.
L’agilité est d’utiliser le ciblage vidéo pour créer des audiences chaudes pour le Retargeting ultérieur.
1. Le Ciblage Par Canaux (Placements)
- Stratégie : Ciblez directement les chaînes et vidéos que votre décideur regarde. Ex : Chaînes d’Actualités B2B, Chaînes de Conférences Sectorielles, Tutos Logiciels (de vos concurrents).
- Bénéfice : C’est la méthode la plus précise. Vous placez votre annonce devant l’audience au moment où elle est dans un contexte professionnel.
2. Le Ciblage par Mots-Clés de Contenu
- Stratégie : Ciblez les vidéos qui contiennent certains mots-clés dans leur titre ou leur description. Ex : « solution crm 2025 », « stratégie marketing B2B ».
- Bénéfice : Couvre les recherches de niche. L’utilisateur est en phase de recherche active, donc très sensible à un message MOFU.
3. La Création d’Audiences de Retargeting (La Puissance)
L’objectif ultime de YouTube Paid B2B est de créer des audiences de Retargeting de haute qualité :
- Audience : Créez une audience de tous les utilisateurs qui ont **regardé plus de 50%** de votre vidéo (preuve d’intérêt).
- Action : Retargetez cette audience sur le Réseau Search ou Meta avec une offre BOFU agressive (Démo, Audit Gratuit) pour la conversion finale.
YouTube B2B n’est pas une simple dépense de notoriété. C’est le moyen le plus efficace de pré-qualifier un prospect par la vidéo pour qu’il soit plus facile (CPL bas) à convertir ultérieurement sur Search ou Meta.