Le Retargeting Dynamique est la stratégie la plus agile et la plus rentable pour le Paid Media. Au lieu de montrer la même annonce à tous les visiteurs, il utilise le comportement passé du prospect pour lui proposer l’offre la plus pertinente au moment le plus opportun.
Cette approche, basée sur le Funnel, maximise le Taux de Conversion et réduit drastiquement le CPL des audiences chaudes.
La Segmentation Comportementale Clé
Le dynamisme du Retargeting repose sur une segmentation précise des audiences chaudes :
| Segment (Comportement) | Intention (Chaud) | Offre (Retargeting Dynamique) |
|---|---|---|
| Visiteurs Page Prix | Forte (BOFU) | « Démo Gratuite » / « Offre Spéciale (-10%) » |
| Visiteurs Blog/Guides | Moyenne (MOFU) | « Webinar sur le Problème X » / « Témoignage Client » |
| Utilisateurs Inactifs (CRM) | Faible (Réactivation) | « Nouvelle Fonctionnalité » / « Audit de Compte » |
Le Principe de la Pression et de la Durée
1. Pression (Fréquence) :
Augmentez la fréquence pour les segments les plus chauds (Page Prix, Abandon de Formulaire). Une pression de 4 à 6 impressions/semaine est souvent nécessaire pour la conversion finale.
2. Durée (Fenêtre d’Exclusion) :
Excluez les utilisateurs trop anciens. Une fenêtre de Retargeting de 30 à 60 jours est souvent optimale. Au-delà, l’intention s’est diluée et le CPL de retargeting augmente.
Le Retargeting Dynamique B2B (Google Ads / LinkedIn)
En B2B, l’approche dynamique doit être sur le message :
- Google Ads (RLSA) : Ciblez les visiteurs qui ont vu la page Prix, mais qui font une nouvelle recherche générique (Ex :
crm). Montrez une annonce avec une offre agressive. - LinkedIn : Ciblez les visiteurs qui ont vu la page Solution A avec une créa montrant les bénéfices de la Solution A, et non de la Solution B.
Le Retargeting Dynamique est un investissement sûr. Il travaille avec l’intention existante du prospect. C’est le meilleur moyen de maximiser le retour sur l’investissement initial fait en acquisition de trafic froid.