🎄Faut-il couper le robinet de lead gen ou adapter sa stratégie ?
La période des fêtes se nomme le « Q5 » aux États-Unis, car il est synonyme de faible concurrence et de CPM bas. En Europe et en France aussi, votre ciblage doit s’adapter à l’état d’esprit du prospect.
Nous recommandons le choix de l’agilité.
Nous avons eu le plaisir de travailler pour des acteurs qui profitaient de cette période de calme pour accélérer leur visibilité. C’est une stratégie audacieuse qui s’appuie sur une vérité simple : le CPM est plus faible, et les décideurs sont moins dans le « jus » opérationnel, favorisant la prise de recul et la considération d’options pour l’année à venir.
Néanmoins, l’agilité est de mise. Voici les 3 réflexes essentiels pour maintenir un CPL compétitif et préparer le succès du Q1.
I. Réflexe #1 : Éviter le « Black-out »
La pire décision pour vos campagnes d’acquisition est l’arrêt brutal. Le black-out est un piège coûteux.
- Le Danger Algorithmique : Un stand-by des campagnes (Google Ads Smart Bidding, Meta Max Leads, etc.) remet l’algorithme en phase d’apprentissage à la reprise. Ce coût de redémarrage (ré-apprentissage) est élevé et retarde l’atteinte de la vélocité et du CPA optimal en janvier (Q1).
- Notre Solution : Ne pas couper, mais réduire intelligemment le budget global (par exemple, -30% à -40%). Laissez les algorithmes actifs, orientez-les vers les audiences les plus chaudes, et absorbez la baisse de volume sans pénaliser votre historique de données.
III. Réflexe #2 : « Seek and Destroy Y-1 »
Cette période est idéale pour l’entretien et la surveillance technique, garantissant une relance optimale.
- Action : Si vous brandez du “whitepaper 2025”, c’est le dernier moment pour le mettre à jour.
- Technique : Opérez la fonction « Rechercher et Remplacer : 2025 » par « 2026 » sur l’ensemble de vos actifs : Landing Pages, plateformes de contenu, Ad Copy et pages clés du site.
III. Réflexe #3 : maintenir le CPL Sous Surveillance Constante
Les plateformes continueront d’absorber votre budget. Si vous utilisez le Bidding Auto (Max. Conv.), l’évolution de votre CPL est le KPI absolu à suivre.
- Réflexe d’Agilité : Si le CPL s’envole ou sort de vos objectifs habituels, réduisez immédiatement le budget ou le TCPA cible pour éviter le gaspillage.
- Outil : D’où l’importance d’avoir des dashboards automatiques (WoW ou MoM) et des trendlines pour réagir avec la flexibilité d’un freelance et l’expertise d’une agence.
Transformez la Trêve en Tactique
La trêve des fêtes n’est pas un arrêt, c’est une opportunité stratégique (ou un potentiel écueil financier s’il n’est pas anticipé). En évitant le black-out, en ciblant les décideurs avec des contenus adaptés et en assurant la propreté technique de vos actifs pour 2026, vous transformez le ralentissement en un tremplin pour un démarrage pour janvier.