Arrêtez de truster l’algo et le laisser deviner qui doit voir votre offre.
Il faut matcher audience et business : Chaque critère d’audience doit découler d’une vraie réflexion stratégique
La vraie question, c’est : Pourquoi est-ce qu’on décide d’ajouter tel ou tels critères ?
La réponse est simple.
L’audience doit être le reflet de la stratégie de l’entreprise.
Les audiences doivent être à l’image des personas de l’entreprise.
Il faut donc recréer les audiences en fonction des personas.
Alors oui, les AM recommandent “le ciblage le plus large possible” 🤡
pour “laisser l’algo trouver les bons profils”🤡
La réalité est tout autre
Est-ce qu’on a envie de laisser un algorithme “apprendre” sur une cible approximative ? ou de l’entrainer sur une base déjà qualifiée ? 👀
Exemple Une marque B2B qui vend un SaaS RH à destination des PME. Si on laisse Meta en “large”, il testera aussi les étudiants, les indépendants ou les DRH de grands groupes.
Résultat : budget consommé, peu de volume qualifié, CPL en dehors des clous.
Viens ensuite la question de la taille d’audience
Quelle est la bonne taille d’audience pour le budget disponible?
La réponse est dans le budget associé à la campagne
Inutile de cibler 5 M de profils avec un budget de 3 K€,
et attention à ne pas cibler 5 000 utilisateurs avec 50 K€.
La règle serait de partir du CPM de la plateforme et considérer qu’une audience est correctement touchée à minimum 2 impressions par profil. (Loi de Morgensztern → il faut environ 2 à 5 expositions par personne pour générer un impact mesurable).
Un budget de 10 000 € sur 1 mois permet de toucher au maximum :
- Sur LinkedIn, et un CPM de 20 €, une audience d’environ 250 K utilisateurs.
- Sur Meta, et un CPM de 5 €, une audience d’environ 1 M d’utilisateurs.
Morale : 🪜 On ne scale pas une campagne, on scale une audience à un budget et à une offre.
Créez l’audience cible sur les plateformes, comparez-la avec vos données marketing interne et fixez-la sur la durée, en lissant vos budgets pour laisser les algos apprendre sans perdre le cap.