On entend souvent :
“C’est trop petit comme budget.”
“Il faut mettre plus de budget.”
“Ça ne sert à rien, il n’y a pas assez sur la campagne.”
Mais qu’en est-il réellement ?
Ce n’est pas le montant du budget qui compte, mais ce qu’on peut mesurer
Piloter une campagne média, c’est avant tout mesurer et arbitrer sur la base de données fiables.
Et pour ça, il faut un minimum de volume.
Dans le marketing digital, on considère qu’il faut au minimum :
- 3 000 à 5 000 impressions pour tirer un enseignement sur le CTR.
- 300 clics pour identifier le taux de conversion.
- 100 conversions pour connaître son CPL réel.
500 € de budget : que peut-on réellement obtenir ?
Prenons une campagne type sur Google Ads, LinkedIn Ads ou Meta Ads avec les coûts moyens suivants :
- CPM à 8 € → ≈ 60 000 impressions ✅
- CPC à 2 € → ≈ 250 clics → un premier aperçu du CVR 🟠
- CPL à 80 € → ≈ 6 à 7 conversions → trop juste pour un CPL solide 🔴
👉 En résumé : avec 500 €, on peut tester, apprendre et observer des tendances, mais pas encore piloter à la performance.
Alors pourquoi dit-on que c’est un “petit budget” ?
Parce que la vraie limite, ce n’est pas le budget média…
C’est le temps humain nécessaire pour bien le déployer.
Le temps moyen pour une campagne simple
| Étape | Temps estimé |
|---|---|
| Brief + cadrage de l’offre / audience | 1h30 – 2h |
| Création visuels / textes | 2h – 4h |
| Paramétrage plateforme (GAds, Meta, etc.) | 2h |
| Tracking & vérif des events | 1h (optionnel) |
| Suivi + analyse post-lancement (1 à 2 semaines) | 2h – 3h |
👉 Total : environ 8 à 12 heures de travail (minimum !)
Avec un TJM à 600 €, cela représente un coût de pilotage entre 600 € et 900 € HT.
Le vrai sujet : le ratio entre budget média et temps humain
Autrement dit :
Si on investit 500 € de budget média mais qu’il faut plus du double de temps pour le déployer, le ratio n’a plus de sens.
Si la campagne “petit budget” n’est pas en always-on, on atteint vite un effet de seuil opérationnel :
en dessous d’un certain budget, le coût de gestion dépasse la valeur du test.
Morale 👉 500 €, ça peut servir à apprendre.
Mais pas à performer.